Generic filters
Search in title

Müşteri İlişkileri Eğitimi

Eğitim Hakkında

Müşteri ilişkileri eğitimi, işletmelerin müşterileriyle daha etkili bir şekilde iletişim kurmalarını ve müşteri memnuniyetini artırmalarını sağlayan bir eğitimdir. Bu eğitimde, işletmelerin müşterileriyle nasıl doğru bir şekilde iletişim kuracaklarını, müşteri beklentilerini nasıl karşılayacaklarını, müşterileri neyin mutlu edeceğini ve müşteri şikayetleriyle nasıl başa çıkacaklarını öğrenirler. Müşteri ilişkileri eğitimi ayrıca, müşteri memnuniyetinin neden önemli olduğu, müşteri sadakati oluşturmanın yolları ve işletmelerin müşteri şikayetlerine nasıl daha hızlı ve etkili bir şekilde yanıt verebilecekleri konularında da eğitim verir.

 

Eğitim Ortamı

Kurs Hakkında

Eğitim İçeriği

Neler Öğreneceksiniz?

  1. Müşteri İlişkileri Yönetimi: Müşteri ilişkileri yönetimi, müşterilerle olan ilişkilerin yönetimi ve müşteri deneyiminin iyileştirilmesi için gereken stratejileri kapsar.
  2. Müşteri Memnuniyeti: Müşteri memnuniyeti, müşterilerin ürün ve hizmetlerden memnuniyet düzeyinin ölçülmesi, müşteri beklentilerinin belirlenmesi ve bu beklentilerin karşılanması için gereken adımların öğretilmesini içerir.
  3. Müşteri Sadakati: Müşteri sadakati, müşterilerin işletmenin ürün veya hizmetlerine bağlılıklarının artırılması ve tekrarlı müşterilerin kazanılması için gereken adımların öğretilmesini içerir.
  4. İletişim Becerileri: Müşteri ilişkileri eğitimi, işletmelerin müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmalarını sağlamak için gereken becerileri öğretir. Bu, dinleme becerileri, empati kurma, müşteriye doğru sorular sorma, olumlu dil kullanımı ve iletişim kanallarının etkili kullanımını içerebilir.
  5. Şikayet Yönetimi: Müşteri şikayetleri, işletmelerin karşılaşabilecekleri önemli bir sorundur. Müşteri ilişkileri eğitimi, işletmelerin müşteri şikayetlerini nasıl yöneteceğini ve müşteri şikayetlerinin çözümüne odaklanan bir yaklaşımın kullanılmasını öğretir.
  6. Satış Becerileri: Satış becerileri, müşterilerin ihtiyaçlarını belirleyerek, işletmenin ürün veya hizmetlerinin nasıl faydalı olacağı konusunda müşterileri ikna ederek satış yapmanın becerilerini kapsar.
  7. Teknoloji ve Müşteri İlişkileri: Günümüz iş dünyasında teknoloji, müşteri ilişkileri yönetiminde büyük bir rol oynamaktadır. Müşteri ilişkileri eğitimi, işletmelerin teknolojiyi müşteri ilişkileri yönetiminde nasıl kullanacaklarını ve teknolojinin müşteri memnuniyeti ve sadakati için nasıl kullanılacağını öğretir.

Kimler Katılmalı

Bu eğitim, işletmelerin müşteri ilişkileri ekibindeki çalışanlarına veya tüm çalışanlarına yönelik olabilir. Ayrıca, müşteri ilişkileri eğitimi, farklı sektörlerde faaliyet gösteren işletmeler için de uygulanabilir. Örneğin, perakende satış, sağlık hizmetleri, finansal hizmetler, hizmet sektörü vb. Müşteri ilişkileri eğitimi, işletmelerin müşteri memnuniyetini artırarak daha fazla müşteri kazanmalarına ve daha fazla satış yapmalarına yardımcı olabilir. Ayrıca, müşteri şikayetlerinin azaltılması ve müşteri sadakatinin oluşturulması da işletmelerin uzun vadede başarılı olmasına yardımcı olacaktır.  

Eğitim İçeriği

Giriş
  • Tanım
  • Neden müşteri ilişkileri eğitimi önemlidir?
Müşteri İlişkileri Yönetimi
  • Müşteri deneyiminin önemi
  • Müşteri odaklı yaklaşım
  • Müşteri ilişkileri yönetimi stratejileri
Müşteri Memnuniyeti
  • Müşteri memnuniyetinin ölçülmesi
  • Müşteri beklentilerinin belirlenmesi
  • Müşteri memnuniyeti sağlama stratejileri
Müşteri Sadakati
  • Müşteri sadakatinin önemi
  • Müşteri sadakatini artırmak için stratejiler
  • Yeniden satış yapma ve referans müşteriler kazanma
İletişim Becerileri
  • Etkili iletişim kurma becerileri
  • Dinleme becerileri
  • Empati kurma
  • Olumlu dil kullanımı
Şikayet Yönetimi
  • Şikayetlerin önemi
  • Şikayetlerin nasıl ele alınacağı
  • Şikayetlere hızlı ve etkili yanıt verme
Satış Becerileri
  • Satış becerilerinin önemi
  • Müşterilerin ihtiyaçlarını belirleme
  • Müşterileri ikna etme
  • Satış sonrası ilişki yönetimi
Teknoloji ve Müşteri İlişkileri
  • Teknolojinin rolü
  • CRM yazılımı kullanımı
  • Sosyal medya ve müşteri ilişkileri
Uygulama ve Senaryolar
  • Uygulamalı eğitim
  • Senaryolar ve role-playler
  • Değerlendirme