Kurumsal satış, işletmeler arası (B2B) pazarlarda ürün ve hizmetlerin satışını içeren karmaşık ve stratejik bir süreçtir. Bu süreç, bireysel müşterilere yapılan satışlardan önemli ölçüde farklıdır ve genellikle daha uzun satış döngüleri, daha yüksek değerli anlaşmalar ve birden fazla karar vericiyi içerir. “Kurumsal Satış Teknikleri Eğitimi”, satış profesyonellerine kurumsal düzeyde etkili satış stratejileri geliştirmeleri, müzakere becerilerini ileriye taşımaları ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmaları için gerekli beceri ve bilgileri sunmayı amaçlayan iki günlük yoğun bir programdır. Eğitim, katılımcılara kurumsal satış sürecinin her aşamasında başarıya ulaşmaları için kapsamlı bir rehberlik sunar, müşteri ihtiyaçlarının derinlemesine analizinden, etkili sunum tekniklerine, stratejik müzakereden, karar verici ve influencer’larla ilişki yönetimine kadar geniş bir yelpazede bilgi sağlar.
Katılımcılar, kurumsal satış süreçlerinde karşılaşabilecekleri zorlukların üstesinden nasıl geleceklerini, müşteri karar verme süreçlerini nasıl etkileyebileceklerini ve değer odaklı satış yaklaşımları ile nasıl sürdürülebilen başarılar elde edebileceklerini öğrenecekler.
