Presales sürecini ürün sahibi gibi yönet
Product Owner yetkinliklerini presales'e uyarlayan; ihtiyaç keşfi, değer önerisi, çözüm kapsamlama, kaba tahmin, demo ve PoC yönetimiyle beklenti yönetimini işleyen iki günlük orta seviye eğitim.
Keşiften demoya presales sürecini ürün sahibi disipliniyle yürütme
Bu eğitim Product Owner yetkinliklerini satış öncesi (presales) bağlamına uyarlar. Müşteri ihtiyacının keşfi, gereksinim toplama (elicitation) ve problem-çözüm uyumu; değer önerisi ve iş gerekçesi (business case) oluşturma; çözüm kapsamlama (solution scoping) ve high-level backlog çıkarma işlenir. RFP/RFI yanıtı, kapsam ve varsayım yönetimi, kaba eforla büyüklük tahmini (t-shirt sizing); etkili demo ve kavram kanıtı (PoC) tasarımı, başarı kriteri tanımı ele alınır. Müşteriye yol haritası ve MVP iletişimi, paydaş haritalama, beklenti yönetimi ve satış ile teslim ekipleri arasında köprü kurma vurgulanır. Katılımcı presales fırsatını ürün bakışıyla değerlendirip teslimle tutarlı bir çözüm önerisi kurgular.
2 Gün. Her gün dört modül; keşif ve kapsamlama atölyesi, demo/PoC kurgusu ve müşteri iletişimi senaryoları dönüşümlü işlenir.
Orta Seviye — Product Owner yetkinliklerini satış öncesi (presales) süreçlere, çözüm kapsamlamaya ve demo yönetimine uyarlar
Gerçek bir müşteri senaryosu üzerinde keşif mülakatı, çözüm kapsamlama, demo senaryosu ve değer önerisi sunumu canlandırmalarıyla uygulama.
Müşterinin gerçek ihtiyacını erken keşfedip yanlış çözüm vaadinden kaçınırsınız.
Özellik değil sonuç satan, iş gerekçesine dayalı çözüm önerileri kurarsınız.
Başarı kriterine bağlı, hikâyesi olan demo ve PoC tasarlamayı öğrenirsiniz.
Eğitimden verim almak için faydalı olacak bilgi ve ortam gereksinimleri
Presales, satış mühendisliği veya çözüm sunumuyla ilgili bir rol faydalıdır.
Backlog ve user story gibi temel çevik kavramlara aşinalık yararlıdır.
Üzerinde çalışılacak gerçek bir fırsat/müşteri örneği getirmek önerilir.
Keşif ve demo canlandırmalarına aktif katılım gerekir.
Programın gün gün akışı aşağıdadır. Bir güne tıklayarak o günün modüllerini ve içeriklerini görebilirsiniz.
Program sonunda katılımcılar:
Keşif mülakatlarıyla müşterinin gerçek ihtiyacını ortaya çıkarabilirsiniz.
İş gerekçesine dayalı, sonuç odaklı bir değer önerisi kurabilirsiniz.
High-level backlog ve net kapsamla çözümü sınırlandırabilirsiniz.
T-shirt sizing ile gerçekçi büyüklük ve efor aralığı verebilirsiniz.
Başarı kriterine bağlı, hikâyesi olan demolar tasarlayabilirsiniz.
Zaman kutulu, ölçütlü bir kavram kanıtı kurgulayabilirsiniz.
MVP ve faz planını müşteriye net biçimde iletebilirsiniz.
Paydaşları haritalayıp beklentileri teslimle tutarlı tutabilirsiniz.
Bu eğitim Digital Vizyon Akademi Başarı Sertifikası ile tamamlanır.
Eğitim başında “Ön Test”, bitiminde “Son Test” uygulanarak gelişim ölçümlenir. Değerlendirme formunu dolduran katılımcılar sertifikalarını alır. Sertifikanızın geçerliliğini Sertifika Sorgulama sayfasından doğrulayabilirsiniz.
Velocity, cycle time, lead time, CFD, Monte Carlo tahmin, EBM ve DORA metriklerini gerçek takım verisiyle öğreten ileri seviye Scrum metrikleri eğitimi.
Detayları Gör →
Agile Manifesto, 12 ilke, Scrum rolleri, Sprint olayları, artefaktlar ve INVEST kullanıcı hikayelerini Sprint simülasyonuyla öğreten temel çeviklik eğitimi.
Detayları Gör →
Yöneticilere çevik dönüşüm için liderlik, kültür değişimi, akış ölçümü, OKR, çevik bütçeleme ve organizasyonel engel yönetimini öğreten uygulamalı eğitim.
Detayları Gör →
Agile değerleri, Scrum rol-olay-artefaktları, Kanban akışı ve XP mühendislik pratiklerini bir arada tanıtan uygulamalı temel çeviklik eğitimi.
Detayları Gör →
Çevik test otomasyonunu test piramidi, TDD, BDD/Gherkin, Selenium, API testi ve CI/CD boru hattıyla öğreten ICP-ATA uyumlu uygulamalı eğitim.
Detayları Gör →